每天清晨，邵其根都會到單位樓下的購物中心逛一圈。瞅瞅清晨剛從農(nóng)戶田頭采下的上架蔬菜，巡巡日用品區(qū)、家電連鎖店的店容店貌，最后用員工卡刷開帶密碼鎖的沉重大門，開始經(jīng)營這家上虞市東關(guān)街道規(guī)模最大的商貿(mào)流通企業(yè)——瀝海經(jīng)營服務(wù)綜合體。

　　當(dāng)傳統(tǒng)供銷流通淡出市場的今天，上虞供銷人用綜合經(jīng)營的方式回歸農(nóng)村。如今，作為浙東新商都上虞市的一艘“商貿(mào)航母”，上虞供銷系統(tǒng)的銷售業(yè)績力壓當(dāng)?shù)厥兰o(jì)聯(lián)華、沃爾瑪?shù)瓤鐓^(qū)、跨國“闖入者”，2013年上半年的納稅額更是超過上虞本地12家上市公司中的6家。

　　集鎮(zhèn)也有綜合體

　　家住上虞市瀝海鎮(zhèn)上的李女士每個星期到“大超市”購物3次。剛剛開學(xué)，李女士就來給侄女買核桃汁“補(bǔ)腦”。她告訴記者，雖然這兒和周邊雜貨店在價格上略微相差幾分錢，但周邊容易買到過期貨，這兒即便包裝漏氣也可以輕松退換貨；這兒每逢婦女節(jié)、國慶節(jié)等國家法定節(jié)假日還會舉辦低價促銷或贈送小禮品等活動。“就是圖個放心和實惠！”她說。

　　除了購物區(qū)，這幢坐落于鎮(zhèn)中心的大型建筑還擁有能容納100人的培訓(xùn)室、介紹60多年社史的展覽室。這個母體還管理著全鎮(zhèn)各村的加油站、液化氣供應(yīng)站、生產(chǎn)資料服務(wù)中心、再生資源回收點等主業(yè)資產(chǎn)。

　　“農(nóng)民在農(nóng)資配送中心購買了農(nóng)藥化肥，順便會轉(zhuǎn)到便利店，購買日用品，甚至轉(zhuǎn)到二樓的電子商務(wù)服務(wù)點發(fā)布產(chǎn)品信息，在培訓(xùn)室接受農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，還能到綜合體內(nèi)的小貸公司網(wǎng)點申請涉農(nóng)貸款。”一位參觀過該經(jīng)營服務(wù)綜合體的全國供銷系統(tǒng)人士告訴記者，“在這里，農(nóng)民能享受到生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售、金融等綜合化的生產(chǎn)生活服務(wù)。”

　　“農(nóng)民日出而作，日落而息，不可能跟城里人那樣養(yǎng)成‘逛街’的習(xí)慣。他們希望在農(nóng)忙之余，把所需的生產(chǎn)生活物資盡快地購置完。”上虞市供銷合作總社主任姚一松說，“未來，綜合體就是個綜合市場，我們力爭讓農(nóng)民足不出鎮(zhèn)，就能享受到小城鎮(zhèn)市民的生活。”

　　與大型連鎖零售集團(tuán)“空降”的區(qū)域經(jīng)理不同，東關(guān)經(jīng)營服務(wù)綜合體負(fù)責(zé)人邵其根認(rèn)識鎮(zhèn)上不少顧客，“都是抬頭不見低頭見的街坊鄰居，我們是不敢不好好服務(wù)的”。在上虞市的每一個“精致小鎮(zhèn)”上，企業(yè)家的商圈和生活圈融為一體，現(xiàn)代流通體系和農(nóng)村生產(chǎn)生活唇齒相依。

　　記者獲悉，上虞市計劃到2016年，在全市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)綜合體全覆蓋，建成“鎮(zhèn)鎮(zhèn)有商貿(mào)綜合體、中心村有小型超市、村村有便利服務(wù)店”的供銷流通新體系，在全市中心鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)都建有5000平方米的供銷商貿(mào)綜合體。在原有的農(nóng)資、日用品、油品、農(nóng)產(chǎn)品、再生資源等經(jīng)營服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大對公益性服務(wù)項目的投入，增設(shè)保險、郵政、通信等代理性服務(wù)，以及戶口轉(zhuǎn)遷、證照辦理、合作醫(yī)療費繳納等農(nóng)村事務(wù)登記代辦服務(wù)。

　　合作社有了大管家

　　每天早上8時前，上虞市東關(guān)街道的滕女士都要趕去“搶”新鮮蔬菜，她沒有到農(nóng)貿(mào)市場，而是直奔東關(guān)經(jīng)營服務(wù)綜合體。“剛挖出來的百合，農(nóng)貿(mào)市場15元/斤，這里只要11.5元/斤，中午過來就賣完了！”該柜臺工作人員陳女士說，每天鮮蔬的進(jìn)貨品種高達(dá)六七十個，為確保當(dāng)天賣完，銷售額控制在1000元左右，價格普遍比市面上便宜一成左右。

　　“在實際使用面積3100平方米的超市里，一樓的黃金區(qū)位專門開辟了50平方米的農(nóng)產(chǎn)品展示展銷區(qū)，我們沒有收農(nóng)戶一分錢入場費，甚至連入社的社員費也不收。”邵其根說，“優(yōu)質(zhì)低價的秘訣是‘農(nóng)超對接’，凌晨兩三點還在田頭，早上七八點就到貨架上了，這樣一來減少了流通環(huán)節(jié)和成本，二來新鮮度和健康度大大提高。”

　　“這幾年，我們大手牽小手，商貿(mào)流通業(yè)帶動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)同步發(fā)展。”姚一松說，上虞供銷系統(tǒng)依托新建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合體，借助供銷系統(tǒng)在農(nóng)產(chǎn)品展示展銷、連鎖超市、電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工等平臺優(yōu)勢，截至2013年上半年，上虞全市共設(shè)立10個農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)專柜和3家展示展銷平臺。2012年實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售5.36億元，其中“農(nóng)超對接”1.08億元。

　　上虞供銷系統(tǒng)還力圖增強(qiáng)農(nóng)戶“自我造血”機(jī)能，引導(dǎo)農(nóng)戶實施“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，開展“規(guī)模化、品牌化”經(jīng)營，通過服務(wù)和資助，有力地推動了廣大農(nóng)戶增收致富的步伐。

　　“過去瀝海農(nóng)戶種棉花、養(yǎng)魚蟹。這兩年，南美白對蝦的批發(fā)價從13.5元/斤漲到19.5元/斤，我們合作社就開始培訓(xùn)農(nóng)戶養(yǎng)蝦，統(tǒng)一提供給全國各地的冷凍企業(yè)。”瀝海供銷合作社主任許茂君展望道，都說“養(yǎng)蝦的不如賣蝦的”，合作社正在探索從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入下游的加工和流通領(lǐng)域，自建一條鮮蝦冷凍和成品包裝的生產(chǎn)線，利用供銷系統(tǒng)的自有網(wǎng)絡(luò)推廣到全國。

　　截至2013年上半年，全系統(tǒng)共參股、扶辦專業(yè)合作社、聯(lián)合社、綜合服務(wù)社等各類組織41家，累計組織開展農(nóng)民培訓(xùn)1000人，并成功申報聯(lián)合社產(chǎn)銷對接項目列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，2012年助農(nóng)增收3.7億元。

　　縣域經(jīng)濟(jì)多了新引擎

　　“計劃經(jīng)濟(jì)時代，供銷社主任是能進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的；供銷社負(fù)責(zé)糧食、布匹、食油發(fā)放，進(jìn)供銷社工作是很風(fēng)光的。”邵其根依稀記得，供銷社曾經(jīng)牢牢占據(jù)著農(nóng)村市場的龍頭地位，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“中樞神經(jīng)”。

　　但據(jù)上虞市供銷合作總社黨委委員宋洪浩介紹，隨著農(nóng)村生產(chǎn)生活物資經(jīng)營向個體工商戶逐步放開，供銷系統(tǒng)的經(jīng)營陣地一度萎縮、貿(mào)易業(yè)績一度滑坡。在上個世紀(jì)90年代供銷系統(tǒng)的改制過程中，一些地方抱著“甩包袱”的心態(tài)，把基層社的集體資產(chǎn)全都變賣給本社職工或私營企業(yè)，導(dǎo)致省內(nèi)外90%以上的供銷社喪失了基層網(wǎng)絡(luò)，只剩下市（縣）級社的一塊牌子和一個小班子。當(dāng)?shù)赜^察人士無奈地說，省內(nèi)部分市級供銷社早已習(xí)慣于將黃金地段的老舊房產(chǎn)租賃給其他企業(yè)，用租金維持行政成本，“活是能活下來，但沒有核心主業(yè)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)沒有影響力”。宋洪浩說。

　　所幸，上虞供銷系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)沒有撤，隊伍沒有散。姚一松介紹，全市供銷系統(tǒng)的經(jīng)營服務(wù)綜合體下設(shè)生產(chǎn)服務(wù)組、銷售服務(wù)組、培訓(xùn)服務(wù)組、金融服務(wù)組，分別與基層供銷社的農(nóng)技科、業(yè)務(wù)科、辦公室、財務(wù)科等內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)相對應(yīng)，在不增崗、不擴(kuò)編的前提下，實現(xiàn)服務(wù)“手臂”在基層社的延伸。

　　時至今日，即便是對動輒上億元的綜合體建設(shè)“大手筆”，上虞供銷人也“精打細(xì)算”，高價拿地蓋樓的只是少數(shù)，更多的是盤活邊緣的存量資產(chǎn)：既包括對黃金地段的老樓進(jìn)行拆除并原址新建，又包括通過地段置換并在新址上改造提升。

　　多位上虞供銷人對此解釋說，要讓微利甚至虧損的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)做得下去，既要用油氣銷售等高利潤板塊去貼補(bǔ)，又要靠宅基地置換、舊房換新、職工集資等巧妙騰挪，“既要尊重市場規(guī)律，又不能照搬市場模式”。

　　“六七年前，我們也高舉為農(nóng)服務(wù)的旗幟。”上虞市供銷合作總社副主任俞銘燦感嘆說，“但經(jīng)濟(jì)效益不太好，為農(nóng)服務(wù)的底氣就不足。”

　　如今，上虞供銷系統(tǒng)已經(jīng)擁有10家基層供銷社、21家直屬企業(yè)，現(xiàn)值資產(chǎn)30多億元。2012年，在全省供銷系統(tǒng)綜合業(yè)績考核中名列縣級社第一，經(jīng)營總收入增幅也高于上虞市國內(nèi)生產(chǎn)總值增幅。

　　“供銷社不同于一般企業(yè)，要有自己的使命感。”姚一松總結(jié)說，“只有回歸‘三農(nóng)’，供銷系統(tǒng)才能做到政府面前有位子，百姓心中有口碑，市場競爭有份額。”